Abonneer op RSS - S & M

Waarom is Voetbal International een veel beter gewaardeerd programma dan Studio Voetbal? Een echt kantineonderwerp als analogie voor deze column.

Personal branding is een populair begrip. In werkelijkheid is te zien dat de meeste ondernemers en salesmensen de kracht van hun eigen persoonlijke merk niet of nauwelijks benutten. Hoe is dat toch mogelijk in tijden dat we allemaal roepen dat we ons willen onderscheiden?

2012 is voorbij en net als in voorgaande jaren beging ook afgelopen jaar weer een flink aantal bedrijven een marketingblunder. Niet alleen kleine bedrijven maken zich schuldig aan dergelijke fouten, ook bedrijven van wereldformaat kunnen de plank aardig mis slaan. Lees hieronder de grootste marketingmissers van het afgelopen jaar. Zo moet het dus niet…

Tachtig procent van je klanten leveren niks op. Hoe haal je dan de juiste klanten binnen? André Hagelen pleit voor een cultuurverandering in de B2B-markt.

Heb je weleens nagedacht over waarom een klant naar een ander gaat?

Jan is 40 jaar en acquisiteur van beroep. Hij werkt op een groot adviesbureau, waar hij afspraken moet maken in de agenda van de eigenaren (partners) om nieuwe cliënten binnen te halen. Aan het koffieapparaat in de gang van het statige pand komt Jan na 2 uur bellen met potentiële klanten altijd even op adem.

Innovatie en sales, mensen en ondernemers, gaan in de praktijk niet vaak samen. Je ziet dit bij zowel erg succesvolle als bij falende mensen in deze groepen. Veel ondernemers en sales mensen zijn te blij als het goed gaat. Het geld wordt geteld, uitgaven gepland, nonchalant gedrag sluipt erin en de status gaat omhoog. Op korte termijn is er ook veel succes, dus voor velen weinig prikkel om te innoveren. We zagen dit in het verleden ook in de markt voor sales training. Iedere zzp-er met gekopieerde sheets en een thuiskantoor kon veel geld verdienen en vernieuwde zijn sheets en methodieken nauwelijks.

Pagina's