Home-S & M
Abonneer op RSS - S & M

Waarom gaan klanten vreemd?

Views 2473 Comments 0 02 januari 2013

Heb je weleens nagedacht over waarom een klant naar een ander gaat?

Acquisitie is voor losers

Views 25162 Comments 0 13 december 2012

Jan is 40 jaar en acquisiteur van beroep. Hij werkt op een groot adviesbureau, waar hij afspraken moet maken in de agenda van de eigenaren (partners) om nieuwe cliënten binnen te halen. Aan het koffieapparaat in de gang van het statige pand komt Jan na 2 uur bellen met potentiële klanten altijd even op adem.

Innovatie, sales en ondernemerschap

Views 8296 Comments 0 09 november 2012

Innovatie en sales, mensen en ondernemers, gaan in de praktijk niet vaak samen. Je ziet dit bij zowel erg succesvolle als bij falende mensen in deze groepen. Veel ondernemers en sales mensen zijn te blij als het goed gaat. Het geld wordt geteld, uitgaven gepland, nonchalant gedrag sluipt erin en de status gaat omhoog. Op korte termijn is er ook veel succes, dus voor velen weinig prikkel om te innoveren. We zagen dit in het verleden ook in de markt voor sales training. Iedere zzp-er met gekopieerde sheets en een thuiskantoor kon veel geld verdienen en vernieuwde zijn sheets en methodieken nauwelijks.

Hoe kan ik duurzamer en verantwoordelijker ondernemen?

Views 894 Comments 0 07 november 2012

Bedrijven hangen maar wat graag het label groen, duurzaam of maatschappelijk verantwoord aan hun product of dienst. Maar als je echt verantwoord wilt ondernemen, hoe zet je dan de eerste duurzame stappen? Ons Expertpanel geeft vandaag antwoord op deze nieuwe vraag.

Adverteren met AdWords, hoe pak je dat aan?

Views 1074 Comments 0 11 oktober 2012

Google AdWords is een relatief kosteneffectieve dienst om jouw handel onder de aandacht te brengen. Maar dan moet je wel weten hoe je het aanpakt. Waar moet je op letten als je Google's advertentieplatform inzet?

Pagina's