Begin simpel
Het klinkt verleidelijk om toeters en bellen tevoorschijn te halen en daarmee de aandacht te trekken, maar de truc is om het begin simpel te houden. Voor een klant staat eenvoud gelijk aan iets goeds. Complexere details kun je altijd later aanvullen.
Zorg dat jouw idee een probleem oplost
De eerste vraag die jouw presentatie oproept bij klanten, is of het een bestaand probleem oplost. Is dat niet het geval, ben je hoogstwaarschijnlijk je tijd aan het verspillen. Focus je op hoe je hun leven op een bepaald vlak kunt verbeteren en maak ze gelukkig met jouw idee.
De overwegingen van de klant
Nadat de klant overtuigd is geraakt dat het mogelijk een probleem kan oplossen, rijzen er nog talloze vragen. De voornaamste vraag is of de prijs het waard is. Factoren als tijd, moeite en de mate van verandering spelen daarbij een rol. Bedenk voor je jouw idee pitcht wat mogelijke negatieve gedachten kunnen zijn en hoe je die adequaat kunt beantwoorden.
Nadat de klant overtuigd is van jouw idee
Zelfs als je klant inziet dat jouw idee een probleem oplost en de prijs het waard is, zit jouw werk er nog niet op. Vergeet niet een concreet voorstel te doen.
