Storage Share: de Airbnb voor opslag

​Lange tijd woonde Storage Share-oprichter Julian Doorten (27, kleine foto) in Drenthe. Daar had hij alle ruimte, maar toen de jonge ondernemer naar Amsterdam verhuisde voor zijn eerste baan, kon hij van zijn salaris niet meer veroorloven dan een kamer van zes vierkante meter. 

'Ik woonde letterlijk driehoog achter. Dit zorgde ervoor dat ik een aantal spullen zoals mijn mountainbike en skispullen niet mee kon nemen naar Amsterdam', memoreert Julian. 'Destijds had ik twee opties om dit probleem op te lossen: mijn spullen achterlaten bij mijn ouders of mijn ze opslaan bij een traditionele aanbieder van opslagruimte. Ik koos voor het eerste, wat ervoor zorgde dat wanneer ik ging skiën ik vanuit Amsterdam eerst naar het noorden (Drenthe) moest om mijn ski’s op te halen om vervolgens naar het zuiden te gaan om in Oostenrijk te komen. Een andere optie was het opslaan bij een traditioneel opslagbedrijf, maar dat is hartstikke duur en dat kon ik nou net niet betalen.'​

Peer-to-peerplatform Storage Share

De oplossing: starten met Storage Share, samen met zakelijk partner Niels van Eck (27). Wat waren de grootste problemen in het begin? 'Het moeilijkste aan ons concept - en ik denk dat dit voor ieder peer-to-peerplatform het geval is - is het verkrijgen van aanbod. De particuliere markt moet je namelijk eerst zien te bereiken, om deze vervolgens over te halen om de lege ruimte in huis te gaan verhuren. We zien dat dit nog steeds het moeilijkst is gezien de verhouding tussen de huuraanvragen en aangeboden ruimtes.'

'Wat wel direct best gesmeerd ging? Direct in het begin werden we benaderd door een grote institutionele vastgoedbelegger die midden in Amsterdam nog 20 tot 50 leegstaande bergingen had en die wij zouden kunnen verhuren. Van daaruit hebben we contact gezocht met meer vastgoedpartijen binnen ons netwerk en daaruit kregen we en krijgen we nog steeds goede reacties', vertelt Julian. 'Heel concreet zorgt dit ervoor dat we met slechts een aantal partijen een behoorlijk aanbod aan opslagruimtes kunnen creëren. Dit heeft bij de meeste partijen wel een lange aanlooptijd, soms zelfs langer dan zes maanden, maar uiteindelijk kunnen we hierdoor ons aanbod relatief snel laten groeien.'

Creëren van hoogwaardige content

Op dit moment bereikt Storage Share de doelgroep voornamelijk via de verschillende online kanalen. 'We zetten flink in op Google adwords, social media en we hebben een uitgebreide persstrategie om zo snel mogelijk in aanraking te komen met de verschillende doelgroepen', legt de ondernemer uit. 'In een vervolgstadium zullen we juist meer inzetten op het creëren van hoogwaardige content zodat we de gecreëerde fanschare kunnen entertainen en daarmee geboeid houden.'

De voornaamste ambitie van de startup is om de opslagmarkt doorzichtig te maken en ervoor te zorgen dat de absurd hoge prijzen die nu moeten worden betaald naar beneden gaan. 'Uiteindelijk willen we een full-service opslagbedrijf worden die alles voor je kan regelen, van opslag tot complete verhuizingen. Een bedrijf dat niet alleen in Nederland is gevestigd maar gemakkelijk uitgerold kan worden naar het buitenland.'​

Tips voor andere startups

Julian: 'Ik denk dat het wat vroeg is om tips te geven aangezien we nog in de kinderschoenen staan en slechts net zijn begonnen aan deze rollercoaster experience. Maar vanuit mijn ervaring kan ik wel al zeggen dat je er rekening mee moet houden dat alles langer duurt dan dat je denkt en zeker langer dan waarop je hoopt. Hierbij denk ik dan voornamelijk aan de validatie, alle processen opzetten en structureren, maar zeker ook het bereiken van mensen of partijen.'