Jonathan Fokker is partner, social media trainer en adviseur van Social media voor ondernemers. Hij weet alles over de verschillende mediavormen die jij kunt gebruiken om meer naamsbekendheid te verwerven en klanten en opdrachten binnen te halen.

Vandaag spreken wij met hem over het gebruik van LinkedIn. Heb jij ook een profiel aangemaakt op het platform, maar weet je niet hoe je er vervolgens voordelen uit kunt halen? Dan ben je niet de enige. Gelukkig deelt Jonathan graag zijn expertise en geeft hij drie gouden tips over hoe je jezelf met LinkedIn in de schijnwerpers zet en klanten binnenhaalt.

Tip 1: Gebruik keywords in je headline en summary voor betere vindbaarheid

Het is zaak dat je je profiel zo inricht dat je goed vindbaar bent binnen LinkedIn. Dat doe je door na te denken over welke doelgroep je wilt bereiken. Stel je bent een loopbaancoach voor HBO en WO-professionals. Op welke woorden zullen universitaire docenten en AIO’s zoeken binnen LinkedIn? (bv. loopbaan coach, universitair, HBO). Gebruik deze woorden in je headline en in je summary van je profiel. Op die manier kom je hoger in de zoekresultaten binnen LinkedIn en kan jouw doelgroep je makkelijk vinden op LinkedIn.

Tip 2: Ga op zoek naar je potentiële klanten en benader ze via je netwerk

Als je weet wie je potentiële klanten zijn, in deze casus HBO-professionals, kun je de zoekfunctie binnen LinkedIn gebruiken. Zoek bijvoorbeeld op 'universitair docent'. Door op het profiel van één van deze mensen te klikken kun je zien met wie deze persoon in jouw netwerk verbonden is. Je kunt aan deze persoon vragen je te introduceren aan zijn contact. Je komt nu via een 'warme' relatie binnen!

Tip 3: Gebruik LinkedIn-Groups om je expertise te delen en te ontvangen

De voordelen van Groups op LinkedIn is dat deelname daaraan je zichtbaarheid kan vergroten, je in staat stelt nieuwe contacten te leggen en je een mogelijkheid geeft om expertise te delen en te ontvangen. Bedenk wel dat Groups géén verkoopmiddel is, het is echt bedoeld om kennis te delen en discussies aan te gaan. Door je expertise te delen met andere leden van de groep kun je je naam onder de aandacht brengen en via een link naar je site mensen bekend maken met je diensten.

Training LinkedIn voor ondernemers

Wil je meer weten over hoe je LinkedIn zo optimaal mogelijk kunt gebruiken, dan is de LinkedIn-trainig van Sociaal media voor ondernemers wellicht iets voor jou. Op dinsdag 17 januari 2012 wordt een interactieve, persoonlijke en productieve LinkedIn- training van drie uur gegeven in een kleine groep met maximaal tien andere ondernemers. Meer info over de avond vind je op de websitevan LinkedIn voor ondernemers, waar je je ook aan kunt melden.